你的声音，就是行业的答案。加入绿色项目管理先锋说，让绿色实践被世界听见。AAPM绿色项目管理先锋说2025年01期，先锋人物詹建昌 - 中国水利水电第十四工程局有限公司国际工程公司副总经理、国际注册资深项目经理（MPM）持证者。2018年1月，詹建昌参与的斯里兰卡莫勒格哈坎达水库项目举行盛大竣工移交仪式，斯里兰卡总统西里塞纳、总理维克勒马辛哈和议长贾亚苏里亚共同出席。斯里兰卡莫勒格哈坎达水库项目的成功签约并按期履约，说明在国际工程领域中，合理的报价、科学的合同条款设计以及成功履约不仅是单一项目的成败关键，更是企业积累核心竞争力、拓展市场、实现可持续发展的战略基石。
 | 对于AAPM价值体现的理解： AAPM核心特色为绿色项目管理，适用于可持续发展领域。AAPM不仅为个人职业发展提供国际通行证，更成为企业实现绿色转型与全球化项目管理的战略合作伙伴。 对于AAPM未来发挥更多作用的期待，以及有何优化建议： 与PMP、IPMP相比，AAPM知名度目前不够高，通用性不强、全球分支机构不多，期待进一步提升。AAPM应进一步巩固其在项目管理创新与可持续发展中的引领地位，同时应积极进行技术变革、重新体制及机制，应对全球化挑战。 |
AAPM : 请列举一个您主导的具有一定复杂度的项目简述其核心目标与面临的独特挑战
詹建昌 : 本人参与了斯里兰卡莫勒格哈坎达水库项目，从项目谋划到合同签订的整个过程，主导项目报价及合同条件谈判等工作。目标是确保合同价格与合同条件相一致，合同价格需要覆盖建设成本，并满足企业盈利和发展的要求，合同价格与合同条件与风险分配相一致。
AAPM : 当时最关键的决策是什么 是否突破常规方法
詹建昌 : 按照常规安排，业主希望承包商给出项目总体方案及合同价格，但考虑到如果按照总价方式报价的话，报价过高业主难以承受；所以，项目第一次的报价较有吸引力，但合同条件基于FIDIC红皮书，并增加价格调差、不承担大部分风险、业主承担设计责任等附加条件，后期谈判过程中，业主希望按照FIDIC银皮书模式实现项目，我们报价在原来基础增加了约40%。
AAPM : 您如何平衡短期压力与长期风险
詹建昌 : 国际工程项目中，短期压力（如工期、成本、业主变更）与长期风险（如政治动荡、环境责任、法律纠纷）的平衡是项目成败的核心。在合同条款的谈判中，增加短期压力释放条款，如加速支付机制、提前完工奖励机制、限制变更机制等。增加长期风险对冲条款，如锁定税率、调差、利润共享及风险分担等机制。
AAPM : 该项目成果对行业/企业后续实践产生了哪些影响
詹建昌 : 2018年1月，斯里兰卡莫勒格哈坎达水库项目举行盛大竣工移交仪式，斯里兰卡总统西里塞纳、总理维克勒马辛哈和议长贾亚苏里亚共同出席。斯里兰卡莫勒格哈坎达水库项目的成功签约并按期履约，说明在国际工程领域中，合理的报价、科学的合同条款设计以及成功履约不仅是单一项目的成败关键，更是企业积累核心竞争力、拓展市场、实现可持续发展的战略基石。
AAPM : 如果其他同行遇到类似问题您会给出哪三条最核心的建议
詹建昌 : [1] 对合同条款进行精准设计，因为合同是分配风险的基础。确保合同条款与风险分担一致，可以避免后期的争议和成本超支。需要强调条款的预防性和救济性，比如稳定条款和调价机制；[2] 建立动态风险管理体系，提前识别和应对风险，而不是被动反应；[3] 资源整合，通过本地化合作和弹性供应链来增强抗风险能力。
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